最新最低成本获客方式-裂变-蓝海市场

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蓝海哥

获客成本最低的方式就是-裂变,速度最快,效果最好,难度最大!

先讲解一下什么叫做裂变?

裂变通俗来说就是:你分享资源给a,b,c,3个人,然后a,b,c,3个人再把资源分享给a1,a2,a3, b1,b2,b3,c1,c2,c3,然后a1 – c3 9个人在分享….. 这样的裂变效果就是超级恐怖的,这也是裂变的最大魅力。

为什么说难度大呢?因为你裂变需要种子用户,也就是第一批帮你分享,裂变的人,这批人起到很关键的作用,一次裂变不能成功,第一批裂变用户,种子用户很重要。

裂变的方式有哪些呢?

转介裂变:即分享后得福利:

比如虚拟产品,知识付费等等最常见的一种方式,通过分享,激活潜在客户。经典案例就有“有书的社群裂变”,“喜马拉雅的分享免费听”

邀请裂变:即邀请者跟被邀请者都能获得福利:

老拉新是裂变的本质,老用户拉新人,老用户能获得奖励,新用户也能获得奖励,这是这个模式的关键。经典案例有“支付宝拉新”“瑞幸咖啡免费送”

拼团裂变:即邀请者与被分享者组团获得福利:

这个玩法比较基础,用户发起拼团,然后通过社交平台,好友进行组团,购买低价商品,从而起到裂变的效果。经典案例“拼多多”

分销裂变:即发展下线赚取佣金:

这是目前比较火爆的玩法,本质是直销的二级复利,用户只要推荐了好友或者好友的好友购买,推荐者即可获得一定比例的收益,即佣金,而某些平台的推广员模式、裂变海报模式皆属分销裂变。分销和邀请不太一样,前者是付费用户邀请付费用户且均获利,后者则不一定是付费用户进行邀请,且只有邀请者获利。经典案例“网易课堂”“荔枝微课”

app裂变:用app本人或者通过其他载体,进行分享,从而促进app的下载量,最大的载体是“微信”,“QQ”,“微博”等等

微信裂变:通过微信的私人流量池进行裂变,最常见的方式有“微信群”,“小程序”,“公众号”,“h5”等等

社交裂变:用户因好奇心参加有趣、创意十足的活动,当活动满
足社交需要时,用户会自发传播,以满足炫耀等心理。最常见的有“keep”,“悦跑”

利益裂变:用户因为一些诱人的利益,比如红包、优惠等,被迫
地或主动地分享,以满足欲望。经典案例“饿了么”“美团”

众筹裂变:通过彼此都想要这个产品为桥梁,建立起人人帮我,我帮人人的观点,众人花1份钱,让所有人都获得这个产品。经典案例“社群资源”

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