蓝海哥-关于引流的定位,产品定位分析-蓝海市场

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很多人,可能在引流定位,产品定位,渠道上挺纠结的,但是每个人的产品不一样,方式也略有区别,今天蓝海哥举个例子,希望你能举一反三

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背景:是做国际化妆品代理的,做了三年年多,主要是实体,我一直想通过做出一个好的自媒体,通过网络销售,比如qq空间丶微信公众账号之类的。一方面是我的兴趣,另一方面也可以推广自己的化妆品,但是苦于没有思路。

遇到的问题:

  1. 我该怎么给自己定位,怎么开头,从哪里入手?
  2. 我该怎么获得自己的粉丝?
  3. 怎么提高粉丝质量?
  4. 如何维持粉丝的活跃度?有点迷茫?

蓝海哥分析:

首先要先分析,分析化妆品的群体特征,可以从下面方向入手:

1丶他们的年龄普遍在哪些范围;经常在哪里出现,那个年龄段的消费最高

2丶哪里是你产品的主战场,你的产品是高端的还是中等的;

3丶他们对化妆品的需求点在哪里?是你的品牌,还是质量,价格优势

4丶他们的收入状况及社会地位;

5丶消费观念,消费水平

把结果分析出来后,我相信大多数人心中都有方向了。

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关于:我该怎么给自己定位,怎么开头,从哪里入手?

关于定位,可以根据上面的分析结果把化妆品分成高中低三个消费档,然后再决定你产品要面对高端者还是中端消费者。不过我的建议是初期的时候不要分得太明显,没有谁一开始就接受你的推广,不然很难完成粉丝的原始积累,微营销是需要慢,你要考虑的是长期的,不是短期的,没有谁是傻子,可以先分享化妆品的一些知识,怎么去化妆,关注你的都是你的定向粉丝。

怎么开头?前期准备好之后发出第一篇文章就算是开头了,你觉得开头难是不是怕做不好被别人笑话?这个真不用害羞,因为刚开始的时候根本没人留意你,即使真有人笑话,也无妨,你做好之后他还会笑话你吗?何况现在微营销还是刚开始,没有谁家是主流,也没有完全的模式,规则还没有全部出来,你可以测试着去做。

从哪里入手?这里问的应该是写什么内容吧,微营销不在乎太多的粉丝,内容才是关键的,你把他人的问题解决了,成交是顺其自然的事情,其实可以分享的内容非常多,例如:化妆品知识,化妆品给人带来的效果,在生活工作的作用,方方面面都可以,写的内容一定要有价值,一定要让人是在学习,可以让别人学习借鉴,给别人带去正能量。要注意的是,不要急于表现自己的目的,这样别人会认为你是来打广告的,达到一定火候时,推广产品都是顺手而为的事情。

关于:我该怎么获得自己的粉丝?

把写的文章通过各种渠道分享出去,例如微博,qq,微米,微信朋友圈,这些地方的转载分享量都非常高,还要把文章发到女性爱好者集聚的地方(女性论坛丶Q群,百度贴吧,女性交流群等),注意要在文章结尾留下ID等信息。想要快点的话,就要借力,找有人气的人帮忙推荐,分享。当然,还可以花钱找人去转载分享,最大限度地扩散文章。不要相信那些软件加好友的技巧,那样加的好友也不一定是你的定向客户,你需要考虑的是粉丝是吸引过来的不是你加过来的,只要你分享的东西有价值,有深度,有他们需要的东西,人自然会来,找出他们的痛苦…..

最重要的是文章的质量,没质量的话是吸引不了别人关注的。

不用担心没人关注,在互联网时代,只要你敢呐喊,就有人呼应。

关于:怎么提高粉丝质量?

这个其实是双向选择的问题,文章质量高就能吸引到高质量的粉丝,文章质量差的话,自然会有粉丝离开。说白了就是:自己的高度决定粉丝的高度。你自己都不是化妆品的方面的专家人士,写出的文章自己看都没有多大的价值,你说谁还会再去看,

关于:如何维持粉丝的活跃度?

做自媒体,其实是站在台上表演,演员很活跃,演得好,台下的观众自然就活跃了。如果台下有很多人在打瞌睡,就要思考自己的问题了。不要把以前做传统营销的思维带到互联网时代,重要的是思维,任何一种工具他都只是一种媒介,思维不转变,你再怎么做都难,特别是你自己亲自体验互联网带来的便利,体验互联网的新产品,你用过微信支付吗?购物过吗?怎么完成线上的交易,过年时候火一时的微信红包,去体验了吗?如果你能掌握好的话,利用微信红包你要抓住多少女性粉丝,就看你是怎么去玩

你可以想想老师在上课的时候,看到全班的学生昏昏欲睡,有的破口大骂学生不像样,有的改变自己的授课方式,哪个效果更好?是老师的问题还是学生的问题?

不是你表演我就要笑,而是你表演好了我才笑,不是你卖产品我就买,是你找出我的需求我才需要,不然我凭什么要你的产品,给一个需要产品的理由,如果没有一个好的理由,怎么不去大的平台购买…

主要明白的是,微营销注重的熟人圈子,熟悉了有时候买的是与你之间的信任,

关于:其他问题

坚持最重要,剩者为王。因为做自媒体,做微营销前期是没有太大效果的,不要相信那些大师的话,啥小米,啥杜蕾斯,你能投资那么大的钱吗?你有他那样的关系链吗?如果没有就老老实实的做好自己该做的,坚持再坚持,如果想快速做,最好不要去做,因为你的焦点方向都错了,你追求的是粉丝去了,不是质量了。

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最后蓝海哥想说的是,赚钱靠思维,思维的开拓靠学习,靠自己的执行力,每天学习一点点,每天都坚持,时间久了你也会成为大咖,蓝海哥也会尽自己所能,持续更新更详细的蓝海网赚项目以及详细教程,帮助大家开拓思维,现在我们思维还没有打开,所以我们只有一边模仿,一边学习,才能悟出适合自己的网赚项目。现在风口过得太快,盲目跟风,可能人家赚的到钱,你却只能赚的到累!最后说一句“期待你们都能成为大咖,能都找到合适自己的蓝海网赚项目,实现财务自由!

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